“那盈利怎么办？要知道，这样的配置下来，光是成本就并不会是一个小数目。龙腾小说ltxs520.com”
看着眼前桌面上的那份配置设计表单，牵正卿不由得皱了皱眉头，然后看着面前的卜雷思，疑惑的问道。
牵正卿虽然并不太懂这些数码类的产品，但是不代表他一无所知，从当前市场之上那些火热的智能手机产品的售价当中就能够看的出来，现在生产一台智能手机的成本有多高，再加上租赁展台、招募销售人员等等一系列相关的费用，再加上按照这个配置来说本身的一种成本，那么光是成本的费用，便已经是相当吓人了，而生产出来这样的手机之后，到底要定价多高才能够保证利润？
诚然，当前的市面上，确实是有一个十分鲜明的例子，那便是乐通，它所生产的产品，愣是让一款售价高达五六千的手机引起了万人追捧，几乎就是一个供不应求的局面，甚至成为了一种现象，一种时尚的符号。
几乎乐通所发布的每一款商品，都有着无数的消费者愿意为它埋单，可以说，乐通简直成为了华夏制造的一个骄傲。
现在的乐通，销量已经跻身全球排行前五的行列当中，成为整个地球之上都为止瞩目不已的明星企业，而它达到现在的成就，仅仅只是用了三四年的时间而已，堪称是一个奇迹。
可就算是有了这样的例子，但是乐通所成功的经验，并非是可以复制的，原因无他，那就是环境不同。
当初乐通好似彗星一般横空出世的时候，市面上的智能手机，是以诺基亚、黑莓等产品为代表的老式手机，屏幕小，系统呆板，千率一篇，而乐通的出世，简直给人们打开了一面全新的视野，让人们意识到，原来手机可以美的像一个艺术品，原来手机不仅仅只能够打电话，原来手机能够做到的事情，有这么多。
所以乐通就好像是一个变革者，一下子突破了那些陈旧的束缚，重新给人们定义了什么叫手机，也正是因为这样，智能手机市场才会如火如荼的发展器起来，占据了当前手机份额的20%。
而牵正卿他们的品牌则是不同，乐通当时是从零开始，凭借着全新的概念来让人们买单，成功的确立了现在的地位，有了乐通的珠玉在前，他们在想要照着葫芦画瓢，恐怕根本就不会引起消费者的认可，因为大家都已经知道了智能手机，有了乐通这样的产品，缘何再去选择大麦这样一家毫无名气的新公司的产品。
“不，我们所要打出来的噱头，便是低价高质，着重强调性价比的问题，同时丰富系统的玩法，吸引那些发烧友们前来参与，通过口碑来营造话题。”听到牵正卿的话，卜雷思笑着对牵正卿说道。
牵正卿微微皱起眉头，对于卜雷思刚刚所说的，他实际上并不能够完全理解。
“牵总，我想问你一个问题，就像你眼前的这个配置，如果我说定价1999的话，站在客户的角度上，你觉得有吸引力吗？”卜雷思没有着急对着牵正卿解释，而是先对着他提出了一个问题。
不过他又很快反应过来，脸上再次带上了疑惑的神色：“你刚刚所说的那些东西我懂，这些道理也没有什么不对，但现在关键的一点却是，就我们产品配置所需要的那些零部件，组装代工之后，光是产品本身的成本，就已经超过定价，这样的话，你所说的那些理论，简直就是毫无用处。”
面对牵正卿的质疑，卜雷思却并没有流露出什么不满的意思来，只是淡淡的笑了笑，然后才继续上说道：“这就是我接下来要说的第二点，成本与营销，有一个概念叫期货，我想牵总应该对此并不陌生吧？”
看到牵正卿点了点头之后，卜雷思则是继续说道：“在电子元器件里面，因为科技的发展以及技术总是在不断进步的，特别是一些好的产品，当热销之后，模仿者们便会竞相出现，所以同样的零部件，半年前与半年后的价格是截然不同的，那么我们就可以利用这期间的时间差，来降低硬件成本，使之到达我们能够接受的程度，这样，从一开始来看的话，成本的确是高出定价不少，但是我们可以通过控制出货量的多来，来控制亏损，一方面制造我们“低价高配”的印象，同时可以炒热话题，借此让消费者对我们产品的渴望加温、并延续至来年，届时零组件成本已经降低、但1999元华夏币的售价不变，同一个机种只要能卖的越久，那么我们所获利空间就越大，这种营销方式，也叫做饥饿营销，而且在这一点上，乐通也曾经做过，只不过我们要做的，是把这种潜在的东西更加光明正大的用出来而已。”
听到卜雷思的话，牵正卿的眼神不由得微微一凝，定价1999的大麦手机尚且能够盈利，那么定价4999以上的Lophone，又为白宁远带来多少的利润呢。
以前的时候没有接触过这些，现在从卜雷思的口中听到之后，饶是他看不惯白宁远，但在这个时候却也不得不感慨白宁远那份灵敏的嗅觉以及天马行空般的想法。
不过听到卜雷思的这番别开生面的想法，让牵正卿真的有种胜读十年书的感觉，眼界大开。
“根据我的测算，如果一切都能够按照预料进行的话，上市3到4个月之后，就可以实现损益两平，而从第6至7个月开始，就已经出现利润，加上此时销售量已比上市之初放大许多倍，那么此时所赚来的钱，已足以支应上市首期出现的亏损，甚至还有盈余，那么接下来，利润就好似滚雪球一般越来越大，最终实现口碑与利润齐飞，那么现在，牵总，您觉得，这个方案，可行吗？”说到最后的时候，卜雷思连眉眼里都是笑意。
而回应他的，是牵正卿那钦佩不已的眼神，两个人对视一眼，彼此心照不宣的笑了起来……
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