陈耕的一张脸如同火烧，丢人丢大了。
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相比于丢人，这种大型渔船相对于渔民现在使用的这种二三十吨、三四十吨的近海渔船来说，这种2oo吨的远洋渔船就是绝对的大型渔船）的销售情况才是最让陈耕头疼的。
谢老爷子也很头疼，眼看着批生产的2艘2oo吨集捕捞、分拣、加工、冷冻等多功能于一体远洋综合捕捞渔船快要完工了，但这两艘船的下家到现在还没有消息。
“咱们的业务人员不但跑遍了整个江南省，连江南省北面、南面的两个几个沿海瘦都跑遍了，可没有一家单位肯买咱们的船。”谢老爷子愁眉不展的道。
“谁让咱们此前名声不显呢，”陈耕很明白原因出在了什么地方，这也让他格外无奈：“名声不显，大家对咱们的产品质量就信不过，我听说还有人说咱们的船到猴，一个浪头过来说不定就会沉？”
“是有人这么说，”不提这个也就罢了，说起这个谢老爷子也格外的愤怒：“当时我是没在，当时我要是在，我能抽烂那个混蛋的臭嘴有江南造船厂的副总工把关，一个2oo吨的渔船会翻？真是天大的笑话！”
愤怒归愤怒，可不能当船卖出去，两人盘算了一圈，现这还真是个问题，有钱的不肯卖，没钱的买不起，两人对视了一眼，都读懂了对方的眼神：难道咱们还真的要自己消化了？
“自己消化就自己消化！”
左思右想没有办法，陈耕也恼了，一拍桌子：“不就是两艘船么，最差的情况，也无非就是空跑一趟，可如果咱们能带着鱼回来”
“如果能带着鱼回来，就说明咱们的船没有问题！”听到陈耕这话，谢老爷子也激动了：“就这么干！”
“另外海洲的老渔民多，他们对洋流、对渔情熟悉，咱们就按照之前商量的，请一些经验丰富的老渔民帮咱们坐镇你还记得我之前提到的那个贷款买船的计划不？”陈耕忽然问道。
“贷款买船？”
谢老爷子愣了一下，才想起来之前陈耕的确和自己说过这个设想：相比于那些国有的渔业单位，各地的渔民才是渔船购买的主力，但8o年代的渔民的经济条件普遍比较困窘，这种具有综合加工能力的远洋渔船不是还这些渔民能够买得起的，但他们又有购买渔船的比较强烈的愿望，怎么办？
办法就是分期付款，可以几家渔民凑一笔预付款，直接就把船开走用于海上捕捞作业，尾款分期偿还，这样就降低了渔船采购的门槛。采用这种模式，渔民们可以快致富，润华实业也可以旧能的多卖船，毕竟，只靠润华实业能够消化得了几条船？
当时谢老爷子觉得风险太大，总觉得不保险，可现在，谢老爷子沉吟了片刻，终于点点头：“那就先试试我的意思，是从这趟跟咱们出海的这批人身上迅个出来，都知根知底的，也能控制好风险。”
“我也是这么想的。”陈耕点点头：“至于这个付比例，这样吧，这第一批船，咱们先了解一下情况，如果他们实在是连付款都那不出来，那就给他们弄一个‘以租代购’的模式，先把船租给他们。”
以租代购这种商业模式，国内基本上还没有企业实行，但谢老爷子知道，在国外，这是一种很正常的商业模式，能够极大的降低企业采购装备的门槛，就现在的情况来说，“以租代购”的确是次投入成本最低、进入门槛也最低的一种方式了，他点点头：“如果他们真的连付款都给不起，那也只能是这样了。”
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ps：兄弟们，不好意思，第557章关于控股权的那部分出了点岔子，不过现在已经修改了，对于给大家带来的不便，千年再一次的向大家说一声抱歉。
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