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“诶，你们知道么，亲旺果冻被下架了，换成了一个叫做喜之郞的果冻，之前都没听过这个牌子。”
“啊为什么啊，亲旺果冻市场卖的还不错啊，怎么就换成了一个新牌子这个牌子是大牌子吗进口的”
“什么进口的啊，就是南粤一个小厂子生产的，不过听说这家喜之郞有些门道，好像跟乐哈哈有些关系。”
“原来如此啊，乐哈哈那几款产品卖的可都不错，也是最早跟泰华超市签订大合同的公司，不过我怎么听说，亲旺是拒绝了给泰华超市更低的批发价呢”
“嘶你是说亲旺是因为价格太高，被泰华超市清理的那个喜之郞，不过就是替代品”
“还真有这个可能啊，泰华超市不是通知咱们，都签订新合同么，供货价都要调低。咱们可都是拖着呢，这会不会是杀鸡给猴看啊”
泰华超市的一些供货商代表坐在一起商量，今天他们被约过来谈，原本都打算继续拖着呢，现在看来，好像不能再拖了啊。
有一家的商品被下架，那么就有第二家的商品可能被下架。他们的产品，也都不是什么唯一的，不是没有其他替代品。要是弄得跟亲旺果冻一样，他们公司的损失可不小啊。
虽然泰华超市给他们的新报价，会让他们的利润低很多，但利润低，也是有利润啊。这要是被下架，可就是完全没有利润了。而他们因为泰华超市的销售额节节攀升。都扩大了产能，这要是突然被下架，少了这么大一个销售渠道。他们的产品还不得积压啊。
要想不积压，也只能降价销售。那还不如直接跟泰华超市签订合同呢，毕竟这个更加稳妥，还能提升他们的品牌价值。
“郭总，你们给的报价太低了，我知道，你说另外一家的报价应该是真的，但他们的产品质量，跟我们能比吗无论从包装、口感还是质量来说。都跟我们差一个档次呢，我们的成本，也比他们更高，你这价格压得也太狠了点。”
“不是我要压得这么狠，而是我们计算了一下，这个数字，大概就是你们的成本吧我们给出的这个价格，已经考虑你们的利润了。你想想，自从跟我们泰华超市合作后，你们的销量提升了多少市场占有率也提升了吧不算我们泰华超市这部分。其他销量也比上半年更好了吧这一切，你敢说跟我们泰华超市的经营没关系吗”郭总抱着膀子，侃侃而谈。
“可是郭总。你们超市的产品，也要拉开档次吧我们的产品，跟他们的比起来，售价可以高一点啊，给客户更多的选择不好吗”
“这个不需要你来考虑，我们会考虑的，而且这产品也不是至于你们两家生产，还有其他好几个品牌，想要进入我们泰华超市呢。”郭总傲然道。
档次当然要有体现。不同的品牌产品，售价肯定不同。但产品种类更丰富会给顾客更多的选择，只有两个档次怎么够。要五个档次以上才最好，才能抓住所有群体的消费者。
“郭总，这价格你再加一点，一件加十块钱，就十块钱，我马上就签字。”
郭总看了看旁边的人，两人商量了一下，郭总说道：“一件给你加五块钱，这就是底线了，你不签，这批产品卖完后，我们将不再与你们公司合作。”
“签，我签了”
“付总，听说你这段时间去南方了，什么时候回来的”
“这不是泰华超市要重新跟供货商换合同么，人手不够，我们都回来了。这是我为你们准备的新合同报价，你看一下。”付光正将文件递过去。
