“这些就不一一看了，都是荷包，没有那么多了，就这，一、二、三、四、五，五个了。不过你别急，这些也都是姑娘们用得着的，可以以后再做。你看这个是什么？这个叫，叫发夹子，把头发拢在脑后，挽住了，这么一卡，很好看。你看这上面的小装饰，多像宝石啊？你敲一敲，多结实？三年五年也用不坏。可就一样，它怕火，太热的火烤了就变形。阳光没问题，多热也烤不坏；这个叫发卡子，有头发没梳好，飘下来就用它，其实是装饰用的，就是好看。你看这上面镶的珠子；还有这个小花环，这个是木耳边的花环，都是汉人的女人用的。这个是，怎么说呢，咱们叫熏香，人家叫什么清新剂，你打开盒盖打开满屋的香！外面都能闻到，你闻一下。”
秦妈妈闻了一下，差一点大叫起来：太好闻了！清香清香的！
“这个叫唇膏，咱们叫口红。就这么涂一下就行了，是自然的红润，不是贼红贼红的象淌血了似的，这个不能试，你试了别人就不能用了。还有这个首饰，叫合金簪子，漂亮吧？就这些，这些都是我帮岳父卖的。咱们说说价？你也知道，赵某是演杂耍的，不是商贾。”冰儿说话很实在。
姑娘们怨声载道，何嬷嬷无精打采。捶胸顿足都晚了。但是她也不能怪冰儿，是自己找上门去买的，人家报了价自己没还价，怪得着人家吗？周瑜打黄盖，一个愿意打，自己愿意挨。青楼妓院本来就是销金窟，好歹还赚了一些，买回家也得拿银子吧？
还别说，真是满城贴告示，就有不识字的。一位从山西到杭州购买丝绸的客商，到何嬷嬷这里风流快活，何嬷嬷故意在客官在大厅里挑选姑娘的时候，自己戴了一件合金首饰在客商的眼前走了一趟，这位年近四十岁的山西老客，三角眼就盯住了何嬷嬷的脑袋。不是何嬷嬷有多漂亮，是她脑袋上的那件首饰有多漂亮！这位山西老客正打算在杭州城里寻找一位二八年纪的小娇娘做第十房姨太太，过几天“红袖添香”的风流日子。但是小佳人没有一个是不喜欢穿戴、首饰的，就在办货的同时到各家青楼妓馆寻找娇艳美丽的小娇娘，不管是什么出身，只要漂亮。也不管什么身价，赎出来就带走。
别看这二位山西客商四十岁了，那身体、那精神头，那是健壮得没治了，家里又有钱，娶回家就是姨娘，吃香的喝酸的……
那位说了，是喝辣的，也对。但是山西的饮食风味是以酸为正宗的，不是有“南甜北咸、东辣西酸”的说法吗？找小娘子也得先打扮得漂亮一些才是啊。
“黄盖”就直接来找何嬷嬷了：“妈妈头上戴的首饰真是很漂亮，是从哪一家首饰店买来的？”
“哦哟！亏您还是山西首富，风月场的将军，竟连首饰都看不明白！您去寻，要是在咱们大清的哪一家商号里买到这样的首饰，回头妈妈把自己头上这个白送您。”
“那您的意思是……”
“这个首饰叫合金，是从外国来的！”
“合金？就是各种金子都有？”
“那是自然，您不觉得比咱们大清的首饰精致许多吗？您是财大气粗的人，还在乎给哪位喜欢的姑娘买一件当念想？”
“要不妈妈把您头上的这件卖给我算了，这个大清没有的东西我去哪里买？贵一点不要紧，我有大用处。”
“那就五十两吧。”
“五十两？不贵，一手交钱一手拿首饰。”
这位山西老客从江南回山西，路过京城的时候，偶然发现街上走着的一个女人头上戴的首饰跟何嬷嬷头上的差不多，便问是从哪个国家买的。上次问了老鸨，怎么都不肯说。现在又碰上了，就问了一句。这个女人说：“这位先生你在说什么？我这个合金首饰就是在前面这家玉龙商行买的。”
山西老客赶紧进了玉龙商行，找到首饰柜台一问，五两银子。也没多问就走了，回到客栈发脾气，你等着！死女人！君子报仇十年不晚！
在生气之余，这位老客发现了商机：老鸨是赚了自己的钱，可是自己也可以用她的方法赚回来嘛，这个玉龙商行里的东西太新奇了，自己把这些新奇物件都买下来，带回山西，或者到西安去卖，先是什么地方，秦始皇的时候就是都城，那里比较偏僻，但是人口也很多，应该能赚大钱，那就一根带凤凰的卖五十两银子，玉龙商行的老板说带凤凰的那种首饰材料是太金的，就是说都是太好的金子制作的。”
这位很是能够异想天开，钛金不是太好的金子。当这位客商挺胸叠肚地来到玉龙商行，口口声声地找掌柜的做大生意。田亮从后屋出来了，问他想做什么大生意，客商就说了：“就是你们店里的那些首饰，有多少我就要多少，最好是钛金的。”
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